案例分析

1. 案例分析

宙斯盾案例：
  
  
 【案例简述】：美国宙斯盾军舰使用相控阵雷达系统来进行多目标探测，多目标跟踪；同时监控400个目标，自动跟踪100个目标，最后导弹集中力量攻击16个危险目标。
  
 关键词：监控，跟踪，集中力量攻击
  
 分析：
  
 宙斯盾军舰雷达工作包含了从监控-跟踪-攻击三个阶段；我们说宙斯盾案例是目标细分法的运用。雷达同时监控400个目标是看的见的，处于统一水平面，这是横向的运用，而确定好100个目标后需要数量级的观察，跟踪，该阶段是纵向运用，再挑选16个重点危险目标进行攻击。
  
 关键词：400  100   16
  
 400个目标是一个大的整体，100个则是从400个里面筛选出来的，16个则是在我们进行跟踪后的攻击对象，从400→100→16，数量越来越小，我们说越小越能聚焦，所以解决问题的过程也是聚焦的过程。
  
 关键词：聚焦=把大目标缩小=单爆一个个小目标=解决目标
  
 【问题1】：宙斯盾案例和艾维案例是否一致？
  
 宙斯盾案例：雷达自动监测400个目标，在400个里面选100个进行多目标跟踪，最后选择16个最危险的目标重点攻击，前面运用了目标细分，而在最后阶段，对重点攻击对象，则是单爆的运用。
  
 艾维案例：艾维做事法是典型的目标细分+单爆在工作中的运用，先集中精力完成第一个主要任务，完成后次要任务提升为主要任务，而这里又有提问思维模式的影子，提问思维模式说先抓主要问题，主要问题解决完，次要问题上升为主要问题
  
 我认为宙斯盾案例和艾维案例，又或者是提问思维模式，其本质都是一样的，抓住主要问题做单爆，就如老大说的“三大是你中有我，我中有你”。
  
 【问题2】单爆是数量级的执行，而纵向细分是完成一定数量级的新目标，这二者是一个意思吗？
  
 学长认为：单点爆破思维侧重于战略方向的制定，决定了咱们的发力方向，而纵向目标细分，偏向于规划行动的具体步骤。为了更好的理解，我自己做一个很简单的示范：比如我今天完成学习宙斯盾案例，我并不清楚自己要学习多少遍才可以学会，或者是有点领悟，但是老大说了“没有数量级打底，洗洗睡吧”，OK，这里就从思想上，从战略上确定了今晚要单爆这篇案例；OK，明确了战略上要单爆才能学懂，那么现在为了要真正的开始学习这篇案例，我开始制定第一遍的学习，太快了，没怎么听明白，马上制定第二遍，还是不清楚整篇案例的意思，马上开始第三遍，在一遍一遍到第7遍的时候，开始明白了。这就是纵向目标细分的运用，也是数量级，但是此数量级非彼数量级，纵向目标细分的数量级更偏向实战，一遍一遍的累加而成。
  
 【销售运用】：如何运用宙斯盾原理来破解销售困境？
  
 背景：小C做金融理财产品，拜访1400个客户成交3单，现在的问题是如何开单？
  
 1400才成交3单，转化率如此低，本质是什么？本质是信任，开单=人情做透+利益驱动，如何运用宙斯盾：
  
 第一阶段监控400个目标=拜访1400个客户
  
 第二阶段跟踪100个目标=挑选300个继续跟进
  
 第三阶段攻击16个危险目标=集中力量进攻最具潜力的客户
  
 从销售上来看第一阶段，我们要有数量级的客户，拜访过程中需写写画画，如果没有该阶段的写写画画，第二阶段就不能发力；第二阶段，对300个客户进行跟进，是数量级的拜访阶段，也是做人情的阶段，因为信任不到位，就不能开单，所有的销售动作都要围绕本质来进行；第三阶段就是进攻最有潜力的客户，人情做了，和客户也成为好朋友了，该成交了。
  
 我们运用三大思维模式对该销售困境制定战略，分为三个阶段，又用了三大思维模式制定了各个阶段的战术，有一点是值得注意的，那就是第一次和客户见面，介绍完自己，客户知道我们是做什么的，那就行了，接下里就是做人情，交朋友的阶段。
  
 关键词：做销售=人情做透+利益驱动=三大思维模式+写写画画+找客户需求+人情做透四招（含麦凯）+提供增值服务+数量级拜访
  
 【一句话总结】：面对众多目标，善于抓住最主要的目标做单爆
  
 C、今日总结
  
 【我学会了什么】
  
 该案例从老大的想法上分析，除了要明白用目标细分法来分解一个大问题，更要知道如何抓住最主要的问题；其次整个案例里面最应该学习的就是老大如何运用三大思维模式做分析，他是怎么想到的，我怎么想不到。最后做销售的过程中，做好写写画画，和客户接触一定要说客户的利益述求，不然怎么和客户做朋友。
  
 【我要怎么做】
  
 不管是工作上，还是学习上，对于每次的课程，先通篇学习一遍，再一个一个进行学习，熟悉，单爆，争取做到“少就是多，慢就是快”，每天晚上的学习务必先完成今天最重要的任务，也就是三大的学习；
  
 对于老大分析案例的过程，其实现在自己还处于雾里看花的状态，但是我能做到的就是堆积数量级，今天看不会，明天继续看，自己看不会，请教别人看；最后，销售给客户提供利益述求，我的生活中是否也会用到呢？这个也就是我们常说的多站在别人的角度来看问题，不要太自私了。
  
 小摆，今天学习很棒，对于一个问题思考不清楚就去市调吧，百度，向身边高手学习，尽最大努力搞明白。

2. 案例分析

（1） 乙公司在办完托运手续后即请求甲公司付款，甲公司不应付款，因为合同约定货到付款。
  （2） 乙公司办理完托运手续后，货物的所有权归甲公司。
  根据《合同法》
　第一百四十一条出卖人应当按照约定的地点交付标的物。
　　当事人没有约定交付地点或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定：
　　（一）标的物需要运输的，出卖人应当将标的物交付给第一承运人以运交给买受人；
（3）丙公司可以拒付货款和要求退货。
  因为甲公司提供的电视机不符合质量要求，属于根本违约，对于根本违约可以付货款和要求退货。
根据《合同法》
第一百四十八条因标的物质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。

（4）张三可以向丙也可以向乙主张赔偿，对于产品责任，消费者既可以选择卖方也可以选择厂方为被告进行赔偿。
  根据《中华人民共和国侵权责任法》
第四十三条 因产品存在缺陷造成损害的，被侵权人可以向产品的生产者请求赔偿，也可以向产品的销售者请求赔偿。
    产品缺陷由生产者造成的，销售者赔偿后，有权向生产者追偿。
    因销售者的过错使产品存在缺陷的，生产者赔偿后，有权向销售者追偿

3. 案例分析

1.过路人的观点没什么对与错，这对父子的行为也没有对与错，错的是那对父子太没主见。
2.如果我是那位农民，我会坚持自己的做法，让路人走他的路去。
3.一个人如果没有主见，会活得很累！

4. 案例分析

　　答案来自：中央广播电视大学2
　　会计专业　  高级财务管理 　　 试题
　　006年──2007学年度第一学期
　　“开放本科”期末考试（半开卷）

　　要点提示：
　　1．在企业集团整个并购过程中，需要解决的关键问题有：）并购目标的规划、目标公司的搜寻与抉择、目标公司价值评估、并购的资金融通、并购一体化整合、并购陷阱的防范。
　　2．就本案例而言，KK集团公司收购甲工厂，可能遭遇的风险或陷阱主要来自于信息错误，包括所披露的财务与非财务数据资料的真实性与全面性，其中也包括是否存在或有负债等。

　　3．⑴并购战略目标：对于产业型企业集团而言，并购目标公司的着眼点，或者是基于战略发展结构调整上的需要──藉此而跨入新的具有发展前途、能给集团带来长期利益的朝阳行业，而更多的则是为了收购后与企业集团原有资源进行“整合”──谋求更大的资源聚合优势，以进一步强化核心能力，拓展市场竞争空间，推动战略发展结构目标的顺利实现。
　　⑵搜寻与抉择标准：一是战略符合性标准，即要求目标公司在生产、销售、技术等方面必须与主并企业存在着广泛的协同互补性。二是财务标准，包括目标公司的规模标准与价格上限，前者取决于主并企业的管理与控制能力，后者与主并企业的财务资源的承荷或支持能力密切相关。

　　4．从单纯地获取资本利得角度，甲工厂是否值得购买，判断的标准是：甲企业变现价值大于甲企业出价100万元。具体可从以下方面分析：⑴收购一家公司首先所得到的既非资产、也非股权，而必须首先背负着所有的负债,此外还包括员工的安置费甚至或有负债等。⑵对于所取得的资产,也必须对其质量,特别是变现能力加以慎重考察，因为并非所有的资产项目均具有实在的变现能力或变现价值，而变现能力的高低与账面价值并无多大的关系。⑶就本案例案中的甲工厂而言,表面上看来似乎很合算,存在着1400(1500－100)万元的账面上的“资本利得”，但结合该企业出售的原因分析，由于其设备等均相当老化，5000万元账面资产的变现价值势必大打折扣,以至可能远低于3500万元的负债,加上须承担的员工安置费等,购买甲工厂所谓的1400万元的“资本利得”可能是一个根本不存在的“馅饼”而已，甚至甲工厂的价值为负值。

5. 案例分析

法的规范作用可分为指引、评价、教育、预测、和强制五种。
题中可显示出法的指引作用和预测作用。理由：1、题中陈某和王某通过订立买卖合同的方式得到30吨小麦和50吨面包说明了法律的指引作用，因为法律规定了人们可以通过订立合法的契约成立、变更、终止民事法律关系。人们在此规定的指引下做出了上述行为。2、法律规定订立合同不遵守者要承担法律责任，人们基于对此规定的信任，而可以大胆的买卖未来的物品，题中王某和陈某订立的买卖面包的合同体现了这一点，王某不用害怕陈某违约，因为法律对违约行为有相应规定以维护另一方的利益，同样，陈某知道有此法律规定，也不敢违约，因为可以预测到，一旦违约，便要承担责任。
另外，多说一句，xsfjls的意思是对于法的规范作用这些法理，理论，现实生活的人无法具体的感知，所以这些理论对现实生活没多大意义。而不是说你举得例子没有意义。好好学习，天天向上吧~

6. 案例分析

行政处罚中的人身罚


行政拘留。也称治安拘留，是特定的行政主体依法对违反行政法律规范的公民，在短期内剥夺或限制其人身自由的行政处罚。

合理 

因为B并无过错，A故意找事

7. 案例分析

一、百景园餐厅经营模式非常不错；优势体现在满足了各个阶层、各种工作性质用餐的需求，从管理角度说，就是根据市场需求制定经营模式；
二、分层分类运营
1、便于餐厅的管理及服务工作的开展；
2、便于为客人创造一个良好的用餐环境；
三、统一采购；
1、采购量大，在供应商的选择上更有优势，在价格上也会有优惠；
2、能节约人力，物力，节约成本；也便于管理工作；
3、三层部分用料由餐厅自行采购，是需要根据三层的经营状况来决定，因为三层的经营模式是根据客户的临时需求来操作的，所以很多用料及物品是不可预计的。再加上如果摆大型酒席，一些物料需要又会超出计划采购很多，所以需要自行临时采购；物品也都是餐饮类的一些物料；比如：客户要求吃龙虾什么之类的。
四、主要有以下四个方面：
1、计划管理；
2、库存管理；
3、效率管理；
4、采购管理；

8. 案例分析

1，“整治领导小组”决定原大型户外广告设置审批手续失效合法吗？

违法。理由：已经批准的，不能随意失效，要拆除，可以另外说明，不能说手续失效。
2 同时决定对地处市中心的某广场周围新设置大型户外广告作为公共资源配置实行总量限制，并根据受理申请的先后顺序决定是否准予设置。
合法。  理由：这个是还没有审批的，可以进行进行限制。
3 合法。侵犯了原来的用户的合法权利，要求补偿没有问题。