彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?

1. 彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?

我个人以为：
这是因为德鲁克说过：“如果把营销比作一座冰山，那么推销就是冰山露出海面的部分。”鉴于营销包括了推销，所以说营销使推销成为不必要。
另外，你看一些营销方面的书籍，对营销所下的定义，你可以看出这一点！

2. 彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?

您好，推销是销售人员带着产品寻找顾客，并说服他购买产品的促销手段；营销是满足别人的需求，同时获得自己的利益；推销是营销所包含的促销环节的一种促销方式 通过营销组合能够吸引顾客主动购买，也就不必卖方主动寻找顾客，不必主动上门推销，换言之，营销就是让推销成为多余。【摘要】
彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?【提问】
您好，推销是销售人员带着产品寻找顾客，并说服他购买产品的促销手段；营销是满足别人的需求，同时获得自己的利益；推销是营销所包含的促销环节的一种促销方式 通过营销组合能够吸引顾客主动购买，也就不必卖方主动寻找顾客，不必主动上门推销，换言之，营销就是让推销成为多余。【回答】

3. 彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?

我个人以为：
这是因为德鲁克说过：“如果把营销比作一座冰山，那么推销就是冰山露出海面的部分。”鉴于营销包括了推销，所以说营销使推销成为不必要。
另外，你看一些营销方面的书籍，对营销所下的定义，你可以看出这一点！【摘要】
彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?【提问】
我个人以为：
这是因为德鲁克说过：“如果把营销比作一座冰山，那么推销就是冰山露出海面的部分。”鉴于营销包括了推销，所以说营销使推销成为不必要。
另外，你看一些营销方面的书籍，对营销所下的定义，你可以看出这一点！【回答】
营销讲究的是用各种方式塑造出一个品牌，一旦有了品牌推销就轻松的多，一旦品牌做大了就不会存在推销了。 你见到过LV等奢侈品商品推销么？不管是营销还是推销，最终的目的是让消费者了解该产品，从而购买。一旦营销做的好，大家都这个你的产品是干什么的，自然有消费者去主动找你买。【回答】
首先这句话只有学术意义，没有太多现实意义。因为理论上在供需两端完全匹配的完美市场，连市场营销都不需要。但是这种完美市场目前只存在于微观经济学课本上。【回答】
什么是SWOT分析？如何应用SWOT分析工具对企业进行环境分析？【提问】
在码字稍等哈【回答】
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。【回答】
成长型战略( SO )、 多元化战略 ( ST )、扭转型战略( WO )、防御型战略(WT)。 其中英文字母 S ( Strength )所对应的中文词义是自身的优势 ; T ( Threat )所对应的中文词义是环境的“威胁”。【回答】
市场环境分析的方法—SWOT分析方法与应用SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具，通常与PEST分析法和波特五力分析法一齐使用，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。在SWOT分析法中，优势分析主要包括：1.市场营销的资深阅历。2.一种创新的产品或服务。3.营业场所。4.质量工序与品质程序。5.其他能对产品与服务产生增值效应的方面。劣势分析主要包括：1.缺乏市场营销经验。2.产品或服务同质化。3.营业场所。4.劣质产品或服务。5.不良的声誉机会分析主要包括：1.日益新兴的市场，如互联网。2.兼并、合资、战略联盟。3.进入细分市场获取更多盈利。高考加高4.新兴的国际市场。5.竞争对手退出的市场。威胁分析主要包括：2021.竞争对手进入本地市场。重难2.价格战。3.竞争对手研发【回答】
还有什么可以帮助你的呢？【回答】
消费者购买决策过程分哪几个阶段？各阶段企业的市场营销任务是什么？【提问】
在的【回答】
消费者购买决策过程是消费者作出购买决策的过程。由问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等阶段构成。【回答】
跟踪行业发展趋势、搜集行业信息、特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;
进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;
做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;【回答】

4. 彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?

一般的理解是，营销的目的是为了卖东西，可是这位大师讲，真正目的是为了使推销多余，那只有我上面说的那种情况 营销才不存在了 。【摘要】
彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解?【提问】
我的理解是，好产品是不用推销，抢着上门儿提货交现金，哪里还要业务员呢？【回答】
一般的理解是，营销的目的是为了卖东西，可是这位大师讲，真正目的是为了使推销多余，那只有我上面说的那种情况 营销才不存在了 。【回答】

5. 关于营销大师 彼得·德鲁克的一句话

德鲁克的话可以这样理解：农业称为第一产业，制造业称为第二产业，服务业和物流等行业称为第三产业。

当一个国家还是以第一和第二产业为重心时，其产业形态的多样化和丰富度是有限的。譬如制造业的形态远不如服务业来得多样化。只要看看那些还是以农业或制造业为主的国家，就会发现他们的服务业都不太发达，最简单的体现就是这些国家的城市日常生活的便利度较低，要买个东西、理个发、看个电影都不是那么的方便，不象咱们国家，各类小店遍地都是。

制造业中蓝领雇佣人数的缩减一方面说明社会科技的进步，人们生活质量的提高，同时也说明了不再有这么多人愿意做蓝领的体力工作，由于供求的变化，导致蓝领的工作本身失业率会降低。并且这个时候国家就步入第三产业的发展，因为人们的需求层次提高了，更多样化了，就象20年以前，咱们家里有个电视机、电冰箱就满足了，现在就不行了，一定要看去影院看IMAX，那才叫爽，一定要吃哈根达斯才开心。现在很多人甚至都不用整天上班了，只要在家做淘宝网店店主就行了。

也就是说，由于人们需求层次的提高，推动第三产业的发展，而第三产业能带来的就业机会远高于第二产业，所以这时候国家的整体就业率就会提高，失业率就会降低。

6. 如何理解 彼得·德鲁克的“市场营销和创新,这是企业的两个功能.”

彼得德鲁克（Peter Drucker）被誉为现代管理之父.他在他的《The Essential Drucker:The Best of Sixty Years of Peter Drucker's Essential Writings on Management》一书中论述了企业的目标和其最重要的功能：
  因为企业的目标是创造客户,因此企业的有两个并且只有两个基本功能：市场营销和创新.
  尽管现在我们非常重视市场营销,但是这还是远远不够的.许多企业仍然生产出产品,然后销售这些生产好的产品.但企业应该是通过市场营销来了解顾客的需求,他们的现状,价值观,从而生产消费者需要的产品.企业的目标不是销售产品,也不是利润,而是“满足客户需求”.虽然今天我们强调顾客至上,但是企业还没有充分使用市场营销这个功能.（市场营销不仅仅是广告销售,它包括向企业反馈消费者的信息和需求从而引导企业开发新的产品,这不是工程师一个人可以完成的.）
  从某种意义上说,市场营销（marketing）和销售是一个相对的概念,它使销售变得非常肤浅.因为市场营销的目标是去了解和理解消费者,企业提供的产品和服务非常适合消费者、正是消费者所需的以至于根本不需要销售,消费者主动来要求购买.
  创新不应该是一个部门的事情,这是企业每一个人的事情,物流部门有物流部门的创新,管理有管理的创新,客服有客服的创新.而且管理创新人员不能和管理其他人一样,我前面设计了苹果第一个鼠标的IDEO一文中的视频连接就很好的说明创新人员的管理和普通员工的管理是不一样的.

7. 如何理解彼得·德鲁克的“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”

从4p“产品、价格、渠道、促销”到4C：消费者、成本、便利、沟通。
及艾略特•艾登伯格提出的4R理论：关联、反应、关系、回报，都证明市场是瞬息万变，竞争对手正在跨界而来，如何发现消费者需求，创造消费者需求，满足消费者需求，是企业永恒不变的主题。
现代管理学之父,彼得德鲁克认为企业的目的只有一个。那就是创造顾客。所以企业只有两个基本功能，市场营销和创新。

扩展资料市场营销（marketing）和销售是一个相对的概念，它使销售变得非常肤浅。因为市场营销的目标是去了解和理解消费者，企业提供的产品和服务非常适合消费者、正是消费者所需的以至于根本不需要销售，消费者主动来要求购买。
创新不应该是一个部门的事情，这是企业每一个人的事情，物流部门有物流部门的创新，管理有管理的创新，客服有客服的创新。而且管理创新人员不能和管理其他人一样，前面设计了苹果第一个鼠标的IDEO一文中的视频连接就很好的说明创新人员的管理和普通员工的管理是不一样的。
参考资料来源：百度百科-彼得德鲁克

8. 彼得·德鲁克“企业的基本功能是营销和创新”请谈谈你的理解

（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。
（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。
（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市场营销功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要的核心职能。