证券从业人员怎样跟银行搞好关系

1. 证券从业人员怎样跟银行搞好关系

很简单，利益捆绑，这不是三两句话，一半天的事情，自己琢磨加上高人点拨。

2. 一个证券经纪人 在银行驻点 行长让他帮忙办几张信用卡 怎么跟行长谈条件呢

作死啊，跟行长谈条件，帮他办之后，再问下他有没有客户介绍啊！ 之前我就是在证券公司，要把银行的人搞好关系，开户分钱给他们，才好。不然自己在哪里瞎搞没有客户的！

3. 证券从业人恩员去银行驻点，怎么跟银行人员打好关系？

主要是帮他们做点事情，能帮他们介绍到客户就更好了。
在银行驻点，不仅要帮自己公司开户，还要帮银行拉客户，这也是银行为啥愿意让证券公司的人驻点的原因。互惠互利的事。。

4. 证券经纪人的银行业务如何开展

证券经纪人的银行业务开展具体如下：
1、证券经纪人在生活中，对于大部分人来说还是很陌生，首先是因为证券业在中国发展的还不是很成熟，其次是人们对于证券经纪人没有一个严格的定义，有的人叫FC，就是理财顾问的意思，有的人也叫销售小组，现在工作的证券经纪人都不是真正的证券经纪人，真正意义上的证券经纪人，一定是独立的证券经纪人。
2、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果你做的好的话会有高提成，这也是激励你前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但你要是把它当作自己的事业的话，你将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果你符合这几点的话，那么你已经成功了一半了。
3、‘顾客就是上帝’这句话大家都听过吧，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，我们做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到你对他们的服务，而这个渠道是你给他们建立的，所以说白了就是我们为客户建立桥梁，让他们通过；但不同的地方就是你要自己去寻找你的上帝。
4、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，我们要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法；一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是你每时每刻都在想着自己的工作，那么你到那里都会把自己介绍出去，那样我们还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有激情，那样你会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。
5、如果你手里边有大把的客户名单，而你还在为没有客户而发愁的话，那么你应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明你已经有成功的条件了，比不代表你已经成功了，你应该通过电话和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到他的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后他就想了一个方法，他与客户约在一个公园见面，他故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了他朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为他的朋友的时候，他把这事告诉了他，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，我们可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，你只要让他信任你，那么你在与客户约见的过程中就能获得成功。
6、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对你的印象很好，同意与你进行进一步的交流，而接下来我们要做的就是如何把握时机，使他成为我们的客户，如果客户已经答应与你在见面的话，那你需要做的就是准备好自己的专业知识、和你们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让你为他服务，这也是人之长情，就像我们去买东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，我们一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让他感觉到你很不耐烦，那样你将会失去一个到手的客户。
7、 做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为我们每天面对的是客户，我们要给他们传递一个积极的信号，这样客户在见到你的时候才会很兴奋，觉得你是在给他帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。

5. 在证券公司做客户经理跟银行的关系很重要吗？为什么银行可以给客户经理介绍客户？怎么和银行搞好关系？

是的，很重要。因为证券公司现在实行第三方存管。意思是客户炒股的钱需要存在银行里，证券公司是不能保管客户资金的。一般证券公司会安排专人到和他们公司有合作的银行坐点。银行有大量的信息知道哪些客户在炒股，哪些客户有大量的资金。所以，和银行搞好关系很重要。
要和银行搞好关系。首先，你的熟悉银行的一些基本业务，因为在银行很忙的时候，你可以帮忙，这样大家会对你有好感。其次是多和人接触，建立关系。帮助一些客户解决一些你可以解决的困难。这样，如果银行有客户资源，和你关系好的人首先会想到介绍给你，或者有些客户觉得你很好，会直接找你。

6. 证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗？

首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就会很支持你。
其次，你要有一台能时时连接股市的电脑，银行客户办理业务时，会被股市吸引过去，你就可以和他们聊各种投资。电脑能帮你吸引到潜在客户。
最后，提供自己的业务能力，不但包括交流能力，股市的专业能力也要强，这样你才能抓住客户。

7. 证券公司银行驻点客户经理怎么处理好和银行的关系？

按照下列步骤处理：
跟银行大堂经理和主任处理好关系。
首先把银行的人员开发成自己的客户，在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。
银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。
一般是各大企业（证券业、保险业较多）派驻到指定的银行开展客户开发工作，借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的日常维护工作，还要收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报，向客户提供基本内容。概括来说就是：第一，去银行的窗口代办证券，以营销客户为目的。第二，另外，银行是客户经理发展客户的一个重要平台，是证券公司开展业物的一个重要的渠道。第三，这个职位，一方面能接触到很多有投资需求的客户，另一方面跟银行员工搞好关系能让他们给你介绍客户

8. 做证券经纪人怎样才能拉到客户？

首先你会被派到银行驻点，银行主任、客户经理手中有大客户名单，只有把关系搞好了你才能得到他们的帮助。 其次你要扫荡单位，越是有钱的单位，越容易找到大客户。 客户你要经常维护，比如过节问候，有问题时帮助他解决，要用心服务。 最关键的是你要成为股市中的高手，能提供给客户建议，并能让他们赚到钱，股市中有了赚钱效应才能有更多的人来，你才可能走向最终成功。 希望你成功