销售人员如何拜访客户

1. 销售人员如何拜访客户

这要看你去客户那里的目的是什么：
下面我列两大类供参考
  第一种可能：走访目前合作很好的客户
       主要目的是维护客户、通过见面增加情感建立更好的互信；
     准备工作：去之前把该客户的基本资料认真了解一下，包括客户公司的运营情况，经营产品种类，客户公司内部管理模式，在跟你们公司合作期间客户对你们公司有哪些不满意的地方，你要准备好解决方案。适当还可以提一些新的建议。总而言之，你所讲的话大多都要站在客户的角度去审视，切记：话不要太多，言多必失！

 第二种可能：走访合作不好的客户或是潜在客户
     主要目的是通过走访可以跟客户面对面更好的交流，了解客户需求，促进合作。
   准备工作：由于你是刚入门，基本工要巩固，包括气动液压行业的市场行情，你们产品的优劣势，核心 竞争力等等。了解分析客户合作不好或是阻碍合作的原因，从哪些地方可以弥补缺陷，打消客户的顾虑，一定要提出解决或是整改措施。

朋友，我在这里浅谈一二，走访客户有时候不是去推销产品，而是去推销我们自己，达成合作最最基本的一条是取得对方信任，举个例子我之前有些同事，没走访时合作正常，见面后反而把客户跟丢了。所以我们自己才是一张很好的名片。
祝你成功！谢谢采纳！

2. 销售人员如何拜访客户

这要看你去客户那里的目的是什么： 下面我列两大类供参考 第一种可能：走访目前合作很好的客户 主要目的是维护客户、通过见面增加情感建立更好的互信； 准备工作：去之前把该客户的基本资料认真了解一下，包括客户公司的运营情况，经营产品种类，客户公司内部管理模式，在跟你们公司合作期间客户对你们公司有哪些不满意的地方，你要准备好解决方案。适当还可以提一些新的建议。总而言之，你所讲的话大多都要站在客户的角度去审视，切记：话不要太多，言多必失！ 第二种可能：走访合作不好的客户或是潜在客户 主要目的是通过走访可以跟客户面对面更好的交流，了解客户需求，促进合作。 准备工作：由于你是刚入门，基本工要巩固，包括气动液压行业的市场行情，你们产品的优劣势，核心 竞争力等等。了解分析客户合作不好或是阻碍合作的原因，从哪些地方可以弥补缺陷，打消客户的顾虑，一定要提出解决或是整改措施。 朋友，我在这里浅谈一二，走访客户有时候不是去推销产品，而是去推销我们自己，达成合作最最基本的一条是取得对方信任，举个例子我之前有些同事，没走访时合作正常，见面后反而把客户跟丢了。所以我们自己才是一张很好的名片。 祝你成功！谢谢采纳！

3. 如何拜访客户进行销售？

4. 销售人员如何拜访客户

这要看你去客户那里的目的是什么:
下面我列两大类供参考
第一种可能:走访目前合作很好的客户
主要目的是维护客户、通过见面增加情感建立更好的互信;
准备工作:去之前把该客户的基本资料认真了解一下，包括客户公司的运营情况，经营产品种类，客户公司内部管理模式，在跟你们公司合作期间客户对你们公司有哪些不满意的地方，你要准备好解决方案。适当还可以提一些新的建议。总而言之，你所讲的话大多都要站在客户的角度去审视，切记:话不要太多，言多必失!
第二种可能:走访合作不好的客户或是潜在客户
主要目的是通过走访可以跟客户面对面更好的交流，了解客户需求，促进合作。
准备工作:由于你是刚入门，基本工要巩固，包括气动液压行业的市场行情，你们产品的优劣势，核心
竞争力等等。了解分析客户合作不好或是阻碍合作的原因，从哪些地方可以弥补缺陷，打消客户的顾虑，一定要提出解决或是整改措施。
朋友，我在这里浅谈一二，走访客户有时候不是去推销产品，而是去推销我们自己，达成合作最最基本的一条是取得对方信任，举个例子我之前有些同事，没走访时合作正常，见面后反而把客户跟丢了。所以我们自己才是一张很好的名片。
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5. 销售人员如何拜访客户

这要看你去客户那里的目的是什么：
下面我列两大类供参考
 
第一种可能：走访目前合作很好的客户
       主要目的是维护客户、通过见面增加情感建立更好的互信；
    
准备工作：去之前把该客户的基本资料认真了解一下，包括客户公司的运营情况，经营产品种类，客户公司内部管理模式，在跟你们公司合作期间客户对你们公司有哪些不满意的地方，你要准备好解决方案。适当还可以提一些新的建议。总而言之，你所讲的话大多都要站在客户的角度去审视，切记：话不要太多，言多必失！
 第二种可能：走访合作不好的客户或是潜在客户
    
主要目的是通过走访可以跟客户面对面更好的交流，了解客户需求，促进合作。
  
准备工作：由于你是刚入门，基本工要巩固，包括气动液压行业的市场行情，你们产品的优劣势，核心
竞争力等等。了解分析客户合作不好或是阻碍合作的原因，从哪些地方可以弥补缺陷，打消客户的顾虑，一定要提出解决或是整改措施。
朋友，我在这里浅谈一二，走访客户有时候不是去推销产品，而是去推销我们自己，达成合作最最基本的一条是取得对方信任，举个例子我之前有些同事，没走访时合作正常，见面后反而把客户跟丢了。所以我们自己才是一张很好的名片。
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6. 如何帮助销售做好拜访工作

　　如何帮助销售做好拜访工作呢？就必须对销售人员的拜访过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。
　　对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。
　　目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交差而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行独立的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。
　　销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些差异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。
　　对于如何获悉销售人员真实的工作状态，督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务，可以用专业的外勤管理软件来完成， 上海手掌心信息技术有限公司开发的“位置达人”就是市面上比较优秀的外勤管理服务系统，功能全面，费用低廉，性价比相当高，非常适合中小企业的使用，在这里顺带推荐给大家。

7. 销售拜访客户有哪些技巧啊？

8. 我是做销售的，怎么能有效拜访客户？

分类:  商业/理财 >> 销售 
   问题描述: 
  
 各位注意，我问的是“有效拜访”，要分几步走，是不是一定得像社会上的某些风气一样，得靠金钱和利益才能达到“有效”？
 
 我是做机电产品的！
 
 谢谢各位！
 
   解析: 
  
 怎样才算是有效拜访呢?我以为，至少具备以下5个方面的特征，才能算是一次有效拜访：
 
  
 
  1．彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。有过展业经历的人都知道，作为一名业务员，并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然，在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己，取得客户的信任，接下来才有可能向客户推销保险。但是，由于我们每个业务员的兴趣、爱好、志向、专业的不同，有时我们也在选择客户，当客户给我们以信任感之后，我们才会心情舒畅地将合适的险种推荐给合适的人。因为，有时客户也会利用我们急于销售保单的心理，吊我们的胃口，让我们绕弯子、兜圈子，甚至还会提出一些不合理的要求，对于这样的客户，我们是无法相信他真是为了保障才有购买保险的意向的。所以，在完整的销售过程中，买卖双方建立起彼此的信任是销售与服务的前提。
 
  2．以保险员为例，接触保险话题不管是初次拜访，还是多次拜访，也不管彼此谈得是多么投机，不接触保险的话，就不能算是一次有效的拜访。也许是业务员不好意思，也许是客户被有些业务员缠怕了有言在先“保险免谈”。但作为业务员，我们的职责就是要让客户了解保险的意义和功能；就是要签单，才能真正做到利人利己。你不说，客户怎么知道我们是在做保险?你不说，客户怎么知道保险的意义和功能?遇有上述两种情况时，建议各位伙伴不妨在临告别之前向这些人赠送一些书面资料，让他们在你走后，没事了慢慢看，也许资料中的某句话或某个案例会触动他的哪根神经，主动找你做保险，这样的事例也不是没有过。所以，我们一定要让客户知道我是在做保险；保险对他来说是多么的重要。
 
  3．取得客户资料诸如客户的年龄，性别，工作单位，工作性质，职务，年收入，家庭情况，消费倾向，是否购买了商业保险，对商业保险的需求意向等等。这些内容只要是做过业务的都知道，在此就不再赘述。
 
  4．同意做份计划有了上述3个步骤的铺垫，即使客户一时拿不定做保险的主意，我们也可以经客户的同意，为他做一份保险计划书。计划书可以当着客户的面做，也可以将有关资料带回来再做。因此，我们也可以以替客户做计划书为由，获取客户的有关资料。总之，只要客户同意我们为他做计划，我们就已取得了他的信任，就能获取他的相关资料，又能为下次再访做好一个铺垫。
 
  5．留下再访理由展业中遭到客户的拒绝是常有的事。但我们不能因为客户的拒绝就黄鹤一去不复返，从此销声匿迹。我们要想办法寻找再访的理由，比如送些资料来，计划书的送达与解说，公司的最新信息，新推出的产品等等。当然，每次的再访，都要有理由，且适可而止，不要让客户厌烦，自己断自己的后路。
 
  综上所述，一次有效的拜访，不是三言两语就能解决问题的，需要一定的时间，要求我们一天4—6访，是充分估计了一天8小时的工作效率的。假若我们每位业务员都能坚持做到每天4—6次有效拜访，怎么可能会没有业绩?怎么可能会半途而废?
 
 现实状况：因陌生拜访而壮烈牺牲的先烈太多了！
 
 主要原因：受打击过多，自信心体系被摧跨
 
 攻城谋略：不打无准备之战
 
 陌生拜访之前提：再充分的准备都不过分。（没做任何准备的直接拜访陌生客户跟董存瑞炸碉堡没有什么两样，结果只有壮烈牺牲。）
 
 陌生拜访之前期准备：如何做有效的访前准备？要做怎么样的访前准备？
 
 1、 一定要在事先划分客户类型（按行业或按地区）
 
 在此点上将着重说明为何要按行业或按地区划分客户类型？如何有效地去开发一个行业或一个地区（一个乡镇或经济开发区）。
 
 行业、地区是方向，坚持是动力，两者皆备就是偏执狂。而偏执狂是通向成功顶峰的门票，你有票了吗？唯有偏执狂才能生存！
 
 在此点上还要向SALES说明，做业务必需要有“舍得”心态，惟有舍才会有得！只有有所不为才会真正的有所为。古话说的一点都不错：贪多则不精、贪快则不解、贪广则不牢。要有所为有所不为，要精耕细作而非广种薄收。舍弃更多的，只专一行或一地，等待你的肯定是柳暗花明。
 
 如果你的团队出去陌生拜访之前没有按此做，就会像鸭司令赶鸭一样，永远处于一种失控状态，鸭棚里有多少鸭只有天晓得！（其结果是上面的老总在跳，下面的员工在莫名其妙。）
 
 2、 一定要事先对你要去拜访的客户所在行业或者你将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。
 
 在此点上将重点说明要做成业务必需要做好两个积累！（做好这两个积累必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫；产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠）
 
 3、 一定要准备一些问题
 
 在此点上将详细描述业务员必需撑握的“四大绝技”：说 听 问 记 以及他们四者之间的关系。（业务是问出来的！只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权，才能找准契机，才能发现老板更多的需求。）
 
 准备的问题一定要是跟业务相关的，开放式的。
 
 4、 一定要准备一些答案
 
 拜访不同行业、不同地区的客户，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。
 
 5、 一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例（包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力）
 
 告诉客户：您可以不相信我这个人，也可以不相信我们公司，更可以不相信我们的产品，但是您不能不相信咱们这些同行老总们的选择！我深信这些老总们都是非常睿智的！
 
 在此点上还需要向SALES说明：鬼子无汉讦是不会进村，无间道里面还要互找线人呢！老毛也说过：要集中优势兵力图取局部胜利！牧马者都知道：搞定“头马”必定引来群马。（从行业、地区找突破口，以此为佐证其他客户，引起他们的攀比心理）
 
 先有点射才可能有扫射！
 
 与客户短兵相接时应做如何的准备？（切记：第一、每个人的听觉远远比不上自身的视觉冲击力来得强，瞎子除外！第二、客户需要的是产品呈现而不是产品说明）
 
 我认为与客户的短兵相接和在战场上撕杀没什么两样，打战需要精良的武器，我们做业务也一样！（举例说明）猎人出门还带猎狗和猎枪呢！
 
 我们切忌不要学古时候的“王婆卖瓜”：不卖自夸，闭着眼睛都说自己的瓜是甜的。（这样的结果只有一个，那就是“言者有心，听者无意”，客户最终将信将疑，半信半疑）
 
 如何打造自己的战时武器？（武器首先得容易准备，其次得有效、方便，再次得有一定的杀伤力。要把自己的作业包武装成手提电脑）
 
 1、 手榴弹：文字资料（包括宣传册、自己公司的宣传册、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）
 
 2、 火箭炮：客户资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按行业或者地区打印；二是，一定要把客户的联系人名字和电话打印上去；打印时是不是自己单位的老客户不是很重要，重要的是他们都已经是产品的老客户了!）
 
 3、 原子弹：成功案例（包括老客户之合同、已生效之实例、受益用户、图片资料、音像资料、经典用户等等）。标注案例（整理成册）
 
 有了访前的有效准备，再磨好自己锋利的武器（怎么都觉有点像要去杀人放火）结果肯定不会是被老板轰出来，而是直接把老板给轰倒了！
 
 我们要相信：在陌生拜访当中，失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败是灾难性的。
 
 我们一起来共勉：没有什么细节因细小而不值得我们去挥汗，也没有什么大事大到尽了力还不能办到！
 
 最后请忘记您今天的推销任务，一心想着您今天能带给别人什么服务；我今天要帮助尽可能多的企业，而不是我今天要推销尽量多的产品；谁尽力帮助其他人活得更愉快更萧洒，谁就实现了营销的最高境界。 
 
 你可以参考下面内容：
  info.china.alibaba/news/searchrss?keywords=客户拜访